A Uniqlo vende mais num país que compra menos

+11,3% Gasto por cliente, Uniqlo Japão

Em setembro a Uniqlo Japão vendeu 10,8% mais em mesmas lojas, com 0,5% menos clientes e 11,3% mais gasto por cliente. No país, o gasto real das famílias cai há oito meses.

A Uniqlo credita a alta ao frio e à linha de inverno, que saiu bem: o mérito foi ter a coleção pronta na semana certa, e peça de inverno custa mais que peça de verão. Mas quem segura a receita é esse gasto maior, não o número de clientes, que já vem caindo.

Oportunidade

Separe a receita em duas contas: o gasto por cliente e o número de clientes. Se só o gasto sobe, o crescimento tem prazo.

• Fast Retailing, vendas mensais 02/10/2026 · fastretailing.com
• Ministério de Assuntos Internos, via Xinhua 04/09/2026 · english.news.cn

A Nike vende menos justo no canal que criou

−13% Canal digital próprio

No trimestre fechado em agosto a Nike vendeu US$ 11,2 bilhões, 4% menos. O canal direto caiu 8%, e dentro dele o digital próprio caiu 13%. A margem subiu 0,6 ponto, por custo de armazenagem.

No ano fiscal fechado em maio o atacado da Nike subiu para US$ 27,5 bilhões e o canal direto caiu para US$ 17,7 bilhões. O canal que ela construiu encolhe enquanto o lojista cresce: a queda do digital não é só tropeço, é a empresa desfazendo o próprio caminho.

Oportunidade

Antes de vender direto, meça margem e volume de cada canal. Vender direto passa para você o custo de achar o cliente.

• Nike, release do 1º trimestre fiscal 01/10/2026 · about.nike.com
• Nike, formulário 10-K 31/05/2026 · sec.gov

A H&M ganhou margem por um efeito de uma vez

1,6 ponto Efeito único na margem

No trimestre até 31 de agosto a margem bruta da H&M subiu de 52,9% para 54,0%. A empresa diz que 1,6 ponto disso veio de efeito de uma vez, de tarifa e importação de trimestres passados.

Tirado o efeito de uma vez, a margem bruta da H&M caiu meio ponto. O que melhorou de verdade foi o custo: a despesa de venda e administração caiu 1% com a receita subindo 1% e 2% menos lojas. E a empresa já avisa que a remarcação encarece no trimestre que vem.

Oportunidade

A H&M aposta em comprar dentro da estação. Compre pouco antes e guarde caixa: as primeiras semanas mostram o que o ano pede, e repor o que vende poupa a remarcação.

• H&M, relatório de nove meses 23/09/2026 · hmgroup.com

A família trocou uniforme novo por usado

£ 54,53 No uniforme, era 62,29

O britânico gastou £ 54,53 em uniforme nas quatro semanas até 6 de setembro, 12,4% menos que um ano antes. Os pais foram a promoção e a usado, e 44% põem o custo acima da qualidade.

Comprar usado virou mercado mundial: subiu 13% em 2025, com a roupa nova quase parada, e deve crescer o dobro do setor até 2030. O uniforme é só onde isso aparece primeiro. Quem vende peça nova já disputa com a peça que ele mesmo vendeu.

Oportunidade

Procure a sua categoria no usado, até em loteamento, e anote o preço: é um parâmetro que vale pôr ao lado do seu produto novo.

• Worldpanel, via Retail Gazette 15/09/2026 · retailgazette.co.uk
• ThredUp, com dados GlobalData 02/04/2026 · finance.yahoo.com

A Americanas entregou do estoque da própria loja

+74,6% O2O, R$ 337 milhões

A Americanas passou a usar as próprias lojas como ponto de retirada e de entrega do pedido feito no site. No primeiro semestre esse canal cresceu 74,6% e somou R$ 337 milhões.

Mais de mil e quatrocentas lojas viraram ponto de retirada e de entrega sem obra nenhuma, e as mesmas lojas venderam 9,3% mais. Mas a tática não conserta a empresa: no semestre o EBITDA ajustado sem IFRS 16 ficou negativo em R$ 240 milhões.

Oportunidade

Veja se o seu pedido de site pode sair da loja mais perto do cliente. O estoque parado na prateleira já está pago, e o frete dele é mais curto.

• Americanas, resultados do 6M26 13/08/2026 · api.mziq.com

A IA entrevistou e o recrutador ofereceu mais

+12% Ofertas, com IA

Nas Filipinas, cerca de 70 mil candidaturas a vagas de atendimento foram sorteadas entre dois caminhos.

O humano perguntou mais, só que onde o candidato já tinha respondido. A IA variou menos entre candidatos, e é daí que vêm as 12% mais ofertas. Mas é um país, um tipo de vaga, nenhum outro cientista conferiu o estudo, e um autor virou economista-chefe da empresa depois.

Oportunidade

Compare duas entrevistas da mesma vaga feitas por pessoas diferentes. Se as perguntas mudam muito, você mede o entrevistador, não o candidato.

• Jabarian e Henkel, preprint no arXiv 30/07/2026 · arxiv.org

O Simples passa a cobrar antes de você receber

1/1/2027 Fim do regime de caixa

A Resolução CGSN 190 revoga os artigos que fazem o regime de caixa funcionar. De 2027 em diante, a receita do Simples conta na emissão da nota, não no pagamento.

Quem vende à vista não sente nada. Quem parcela, dá prazo ou trabalha com pouco capital de giro passa a pagar imposto sobre dinheiro que ainda não entrou. E vale mesmo quando o cliente atrasa, porque o imposto passa a ser da nota e não do recebimento.

Oportunidade

Refaça a conta das suas vendas parceladas pela data da nota. A diferença é o caixa que você precisa ter guardado em janeiro.

• Resolução CGSN 190, texto integral 10/08/2026 · normaslegais.com.br

O GLP-1 mudou o que entra na cesta de compras

−10% Salgadinho, seis meses

Pesquisadores de Cornell cruzaram o registro de compra de 150 mil domicílios com pesquisa sobre quem usa GLP-1. Em seis meses, o gasto de mercado do domicílio caiu 5,3%.

O corte não é parelho: salgadinho, doce e panificado caem muito, e iogurte, fruta fresca, barra e snack de carne sobem. Quem fica no remédio segura o gasto menor por pelo menos um ano. Não é a cesta encolhendo por igual, é ela trocando de corredor dentro da loja.

Oportunidade

Separe o seu portfólio em duas listas, o que alimenta e o que belisca. Se a segunda lista paga a sua conta, é nela que o risco está entrando.

• Hristakeva e Liaukonyte, Cornell 19/12/2025 · news.cornell.edu